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深入剖析电视购物骗局的前世及后途

时间:2010-02-02 08:02:27    来源:防骗公社  作者:本网编辑

电视购物,你烦不烦

如今人们只要打开电视机,最令人心烦的就是全国各地电视台铺天盖地的电视购物节目所发出的歇斯底里的吃喝声、蛊惑人心的叫卖声,大有恨不得把商品强卖给观众。从白天到夜晚,各地电视台各种产品的叫卖声是响成一片,令许多想认认真真地收看一番电视节目的观众大为恼火,可又无可奈何。

电视购物,观众缘何心烦

    “各位观众,最佳的机会,最大的让利,价值上万的情侣金表,仅售3000元,机不可失,失不再来:走过路过千万不可错过,打进电话的前100名还有更大的惊喜让你心动……”电视里主持人过分夸张的语言、故作惊叹的表情、娇情的手势等等,是所有观众对电视购物节目的深刻印象。实际上许多观众都十分清楚,电视购物节目里所推销的金表、首饰、化妆品等等,不仅质量根本没有节目里所吹嘘的那么好,而且价格也绝对是含有极大的水分的。今年3.15中央电视台再次曝光了电视购物广告中的“好记忆学习枕”、“五行脉通络鞋”的虚假欺骗行为后,电视购物这一遭受颇多非议的行业又一次受到许多媒体和广大观众的抨击。

    电视购物作为一档时尚的商业行为,缘何会被观众所痛恨呢?一位公务员在网上说得透彻:电视购物推销产品本无可非议,但是节目总是把观众当成了阿斗,用夸大虚假的言语、欺骗的价格、引诱的手段,让观众来上当受骗,这就是令观众最痛恨的根本原因。另外,电视购物节目在安排上也不讲究技巧,总是反复循环播放,一个产品连续播放十多分钟,有的甚至达半个小时以上,让观众心烦气恼,更令人气愤的是,有一位在电视购物节目中购买过一次美容产品的白领丽人,自买过这档产品之后,她的手机几乎是隔三差五地接收到向你推荐新产品的电话或者短信,不管是在工作时间还是休息时间,这种推销电话或短信都会时不时地骚扰着你。你想去追究嘛,又实在太麻烦,只好是换手机卡了。谁是电视购物节目的受益者

    虽然电视购物节目不断遭受非议和指责,但是这并没有影响到这一行业的发展和壮大。于是,就形成了观众你骂你的,节目我播我的。电视购物为何就这么顽固呢?最根本也是最简单的原因便是个中有利可图,而且利还不薄呢。电视购物进人门槛低,回报极高,监管乏力,吸引各路人马的不断介人。有人说,电视购物是一个暴利行业,此话一点不假。

    从电视购物这个行业的产业链来看,有各地电视台、广告代理商、营销企业等几个环节。作为电视台来说,它是这个利益链上的第一环。有广告代理人士对媒体记者说,电视台好的时段现在很难买到了。因为,厂家要做电视购物节目,都要通过广告代理商与电视台签订节目时段,由于要做电视购物的公司多,所以电视台的广告时段便供不应求了。一般而言,每个电视台从早至晚有两小时左右的电视购物广告时段,这些时段都会被切分成数段,分别安排在电视剧或者电视栏日的前后。电视购物节目的广告费价格据业内人士透露,省级卫视一般是1000元/分钟一6000元/分钟不等,而省级有线台、市级电视台相应就便宜得多。电视台的硬广告费用比较高,是按秒算的,基本上是每秒都要上千元。但是,由于电视台的硬广告并不饱和,加之电视购物节目时段的广告都是硬广告不愿投人的时间段,电视台便乐得拿出来专门做电视购物节目了,这样既节约了电视台上节目的成本,又创造了更多收益,实在是一举两得的好事情。十家上百家,那可就是一笔滚滚财源了。

    厂家虽然是电视购物节目的最终买单者,但是,厂家赢利却是最多的。一是电视购物节目比起硬广告来说要便宜近10倍,收效却比硬广告要好10倍以虽然电视购物节目不断遭受非议和指责,但是这并没有影响到这一行业的发展和壮大。于是,就形成了观众你骂你的,节目我播我的。电视购物为何就这么顽固呢?最根本也是最简单的原因便是个中有利可图,而且利还不薄呢。电视购物进入门槛低,回报极高,监管乏力,吸引各路人马的不断介入。有人说,电视购物是一个暴利行业,此话一点不假。

    广告代理商为厂家代理广告,是要收取不菲的拍摄费、代理费的,而他们的成本一般都是比较低的;如果是在室内拍摄的话,不过是几千元而已,而他收取的费用至少是两万元以上。如果说代理一家不怎么赚钱的话,那么代理几上。产品在电视里高频率地曝光,使产品能够以高价快速地销售出去,而且产品销售现金回收极快,还不用担心购买者拖欠货款。

    正因为电视台、广告代理商、厂商三家都收获颇丰,故相互之间都忙得不亦乐乎。电视购物会是发展的趋势吗

    有业内人士披露,如今的电视购物的主要客户基本上集中在年轻的白领阶层和大中学生这两类群体。因为,电视购物节目在他们看来是新鲜事物,就好比网络购物一样,喜欢赶这种时尚。他们并不太在意产品的品质和价格,只要款式是自己喜欢的就会立即打电话购买。而对于成熟的家庭来说,一般是不会参与到电视购物中去的。

    2008年,我国的电视购物销售额是150多亿元,尽管这个数额相对于传统销售方式来说是极其低微的,甚至可以忽略不计,但是,一些与电视购物节目有利益关联的群体却硬把电视购物说成是今后家庭购物的发展模式。他们的理论依据在于电视购物在发达国家是起步较早的,而且很普遍,所占比例较大。确实,电视购物在欧美发达国家较为普遍,而且年交易额都在十几亿至几十亿美元不等。但是,人家发达国家的电视购物是非常规范的,监管也是十分有力的。

    时下我国的电视购物节目良萎不齐,普遍信誉遭遇危机。据《2008-2009中国电视购物行业发展报告》披露,国内仅仅只有17.65的人对电视购物有明显的信任,绝大部分的人根本就不信任电视购物。有专家指出,电视购物如果不来一个彻底的脱胎换骨的话,别说不可能成为家庭购物的发展模式,而且路会越走越窄。

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